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你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

  你离百亿大佬只差一个地摊

  作者:大明白师兄

  先严肃通报一起我司的消息,如有雷同纯属巧合:

  北京投行大师兄团队临时工A,与无业青年B、外地务工人员C于网络上结识,某日,ABC聚集于A的出租房喝酒。期间B感慨“有钱人太多”,C表示“穷人日子真难过”。

  于是借着酒劲,A提议从有钱人那“搞点钱花花”,疫情期间他已经在家琢磨了好几个月,并且可以提供作案工具。

  两天以后,三里屯路监控显示:凌晨6时26分,他们的早餐点支了起来,是个煎饼摊。

  得知此事的我严厉批评了A,我跟他说,做投资的怎么一点热点敏感性没有?你这样跟竞品有什么差异化?应该除了卖煎饼,再挂几个头盔一起卖,同时开上直播,这样能一口气踩中三个风口。

  最近人人都在说摆摊。我早在上周就写过地摊经济的一个小文,说这是难得的烟火气。

你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

  结果没想到这周事情就完全发酵起来,铺天盖地全在说摆摊,让我仿佛回到了2015,大众创业万众创新的时候。那会走在中关村(000931,股吧)的路上,手头上没几个创业项目都不好意思跟人打招呼。

  我们也是创业团队,每天都在思考创业的事情。最近我对摆地摊有了新的认识:摆地摊对一些人来说只是养家糊口的手段,但对于另一些人来说,可以算得上是一次小型创业。

  你为什么还没成功?可能就因为你没摆过摊。

  01

  烤鱿鱼你学不会

  摆摊看起来很简单,但其实很多人都是瞎摆,完全不知道自己在干什么。

  一个经过深入思考的摆摊,需要经过踩点、选品、进货、话术、成交、小技巧等各个方面,每一个都有很深的学问在里面。

  有这么一个案例,说一条美食街上挨着好几家小吃摊,但只有一家卖烤鱿鱼的特别火爆,门口一直排着长队。这是为什么呢?

  其实这里面门道很多。首先产品上,烤鱿鱼的食材挑选、腌制、调料秘方、火候等都得经过精心打磨迭代,保证口味绝佳,并且老远闻着那香味就能让你流口水。

  然后最重要的吸引客流上,商家是采用了“创造排队”的方式。怎么搞呢?就是让人先扫码付款,然后拿小票排队取鱿鱼。

  这个很重要,如果是交钱之前排队,那很多人就会半路放弃了。而交完钱排队,不光不会走,很多人还会因为排队的沉没成本,跑去再多买一点。

  而且,机智的老板通过控制烤鱿鱼的速度,可以把等候的队伍保持在一个适当的长度。这样,一个绝佳的口碑广告就形成了。

  一条街上别的家都冷冷清清,就你家排老长的队,这可比发传单、拿喇叭喊都有冲击力多了。

  你看,一个烤鱿鱼都有这么多门道,如果你去在他旁边也开个烤鱿鱼,有信心能赢他么?

  而且这只是摆摊智慧的一小部分,影响摆摊结果的还有其他各个方面的因素。

  比如说选品,小朋友多的地方,你按照常规思路卖些玩具,那我就搞点小乌龟小鸡之类的小动物,并且摊位上挂上一堆气球,买小鸡送气球,保准卖的比你好。

  比如说话术,某白领小伙在买煎饼的时候认为大妈少给他加了个蛋,大妈一句话怼回去:小伙子,你大妈我在这卖煎饼一个月挣三五万,会差你这一个鸡蛋?保准小伙子面红耳赤的溜走。

  所以你看,这些摆摊的门道,其实就是现在每个创业团队都要思考的问题:如何吸引客流,如何打造产品,如何运营用户。

  如果你连个摊都摆不好,就别满腔热血感动自己非要去创业了。比如某些吃货:

你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

  打磨好一个地摊,就是一个成功飞轮的最小循环。很多大佬就是从摆摊开始,一步步开启了创业的道路。

  02

  大佬的地摊往事

  1991年,27岁的马云放弃了英语老师这个铁饭碗,和朋友一起创立了海博翻译社。

  理想很丰满,现实很骨感,翻译社入不敷出,第一个月收入是700元,房租是2000元。

  但马云是何许人也,并没有在理想这颗歪脖子树上吊死,他马上就想到了自救之道:摆摊。

  马云亲自背着麻袋跑去义乌小商品市场进货,摆摊卖起了鲜花礼品,后来又开始贩卖内衣、袜子,还曾经销售过一年的医药,他的口才就是那会练出来的。

  故事到这,似乎就是一个励志的鸡汤文,但你有没有想过,他摆地摊就是傻乎乎的进货卖货吗?你说他蹲在摊上的时候脑子里在琢磨啥?

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